2011年中国门窗行业经销商白皮书
三线城市的状况 在进行调查的177个三线城市中，经销商代理意愿超过50%的城市有64个，仅占进行调查的三线城市总数的36%左右。为何三线城市经销商的代理意愿并不像业内人士预测的那么高?据分析，有三点原因。 首先，三线城市市场需求巨大，刺激了当地门窗企业的发展。近年来，国家加大了对三线城市的建设力度，刺激了当地门窗市场的发展。 其次，一线品牌和部分二线品牌对三级市场介入不深，投入有限。在房地产调控*策实施之前，大部分一、二线品牌门窗企业关注的重点仍然是消费水平较高、获利空间较大的一、二线城市及其他省会城市;当房地产调控*策产生效力之后，大多数一、二线品牌门窗企业才开始注意三级市场。但三线城市本土的门窗企业以及一些早期入驻三线城市的门窗企业已经占领了大部分市场。 最后，一线品牌及部分二线品牌虽然知名度较高、质量较好，但代理门槛高并且产品定价超出了三线城市消费者的购买力。 本次经销商调查活动还对全国181个县城经销商的代理意愿进行了调查。 在进行调查的181个县城中，经销商换牌、增加、跨行经营门窗产品的意愿超过50%的县城有101个，约占受访县城总数的56%。其中，受访经销商100%想要换牌、增加、跨行经营门窗产品的县城有72个，约占受访县城总数的39.78%。从整个调查数据来看，县城经销商想要跨行、增加、换牌经营门窗产品的意愿最为强烈。其原因有以下几个方面。 首先，县城本地的门窗企业较少。一般在县城，本地的门窗企业基本上是以小作坊的形式运作的，产品质量和工艺水平较低。县城的门窗店面很多都是经营代理产品的。 其次，县城门窗市场尚未被挖掘出来。由于县城的许多消费者都是来自于附近农村地区的，分布较为零散，为企业的售后服务工作带来了一定的难度。很多木门企业，特别是已经在一、二线城市及省会城市占领了一定市场份额的一、二线木门品牌企业不想到县城发展。 再次，县城及乡镇许多消费者消费理念开始改变。做门麻烦，不如买门。 最后，县城门窗产品质量已满足不了当地消费者的需求。近几年，在国家的大力扶持下，农村消费者的经济状况有了明显改观，对产品的要求明显提高。而目前县城门窗产品的质量显然满足不了当地消费者的需求。 一、二线城市及其他省会城市多数门窗卖场已趋于饱和;三线城市虽有部分门窗企业已经率先抢占了部分市场份额，但知名度高、质量好的品牌门窗企业仍有巨大的发展空间;县城门窗市场潜力最大但尚未得到挖掘。希望在今后的发展道路上，各个企业能够找准自己的方向，再创辉煌。