博士CEO曾建华：药妆创业，年收入200万元
在华中科技大学浸淫了10年、纯理工科背景的曾建华看上去貌不惊人，一开言却豪迈四溢。7岁在农村卖冰棍，20岁在大学卖球衣，28岁创业卖自主研发的抗衰老护肤品，不到三年公司年销售额已突破200万元……他说：“创业人生的信念不可摧”；他放出豪言：“我的目标是，让全中国女性因我变得更美丽。”“学霸”要创业，“进世界500强不是我的菜”当年以县高考状元身份考进华中科大时，曾建华唯一的梦想就是毕业进世界500强，拿一万元的月薪。“我成绩是年级前10，做过学生会主席，发过不少SCI论文，可以说各方面都做过，也都做得不错”。读研期间，曾建华到一家整形美容医院实习。他没有想到，自己人生的梦想出现拐点。在这家医院里，曾建华大开眼界，“原来爱美的女人这么多，为了美愿意花钱的女人这么多”。当时，最流行的是注射玻尿酸、肉*杆菌来抗衰老，他遇到最多的咨询是：有不用打针就能抗衰老的面霜吗？曾建华想到了德国医学家找到的抗衰老密码——还原肽。他想：如果能找到让还原肽穿透细胞的技术，以此开发出抗衰老药妆品，将能彻底改变中国抗衰老药妆市场被外国品牌垄断的局面。实习归来，踌躇满志的曾建华一头扎进了实验室，用两年时间成功对还原肽进行了药用改造，获得了多项国家专利，其技术被认为处于世界领先水平。曾建华说，“这时我发现，500强已经不是我的菜，我要创业”。创业没收入陷四面楚歌唯一没有被摧毁的是信念”创业初始，曾建华拿着计划书参加武汉创业电视大赛，希望转化专利成果。没有团队，没有商业模式，启动资金只有摆摊卖球衣挣的2万元，主持人调侃“还不如拿这2万元去谈恋爱”。曾建华没有气馁，“我没有商业经验，唯一拿得出手的就是技术，靠皮肤涂抹就能达到注射的抗皱效果。”2011年5月，他说服导师、同学，筹集了40万元，拉来几名创业伙伴，成立华肽生物科技公司，将这种顶尖抗衰成果转化成护肤品添加剂。产品出来了，却没有销路。“我们打向3000多家化妆品公司推销这款专利产品，结果一笔单都没做成。”曾建华说，厂家普遍反映，这种产品太过超前，消费者难以接受。持续几个月没收入，公司开始亏损。曾建华陷入四面楚歌：荒废了一年学业，博士差点毕不了业；原先8个人的公司，全职工作的只剩下一人；女友和家人反对他创业……回忆当时窘境，曾建华坦承：“我当时觉得人生特失败，差点想跳楼。唯一没有被摧毁的，是创业人生的信念。”暂时放下“高大上”卖维E霜创业再出发信念不死，即使打回原点，一切可以重新开始。这时，一名同济教授点拨了他。“创业先要养活自己。同济医院有很多只在内部销售的医用护肤产品，你们为什么不将他们的成熟技术拿出来赚钱呢？”为了活下来，曾建华被迫放弃还原肽，开始卖起十几元一盒的维E霜。他们和同济医院合作的升级版产品，一个月就销了2万盒，很快垄断了淘宝同济维E霜市场。“靠这个才赚了点钱，有些哭笑不得，但好歹活下来了”。曾建华用4个月搞定了毕业论文，然后从孵化器找了个刚毕业的女生一起，继续卖维E霜。为了救活还原肽，他改变发展策略，不再推销护肤品添加剂，而是自己直接生产产品。终于，公司推出了主打高端美容院的药妆品牌“华肽一号”和针对大众市场的“曾博士”，包括从眼霜到面膜十余个单品，覆盖各个年龄层女性。誓做中国医学护肤品第一“我这个人就是永远打不死”如今，公司年销售额增长到200万元，旗下“华肽一号”、“曾博士”系列产品已获得不俗市场口碑。除已有的美容院线和店，他们正筹备在汉开设几家实体专卖店，并将产品打入连锁药店。逐渐步上正轨的公司也没让曾建华省心。由于缺乏管理经验，招来做络运营的人买小号刷流量，坑了公司十几万元；因一些误会，被招来的管理人员威胁要找黑社会……对于这些艰辛，曾建华不去纠结，他说，“我这个人就是永远打不死”。曾建华新的梦想是做中国医学护肤品第一品牌。对于这个宏大的梦想，曾建华开玩笑说，“人是要有梦想的。我曾跟女友说毕业时一定能买房，结果真的一毕业就买了，她现在已经是我老婆了；当然，搞定一个女人还不够，我的目标是，让全中国女性因我变得更美丽”！大学生要有试错的勇气在试错中找到方向问：大学生创业也好，就业也罢，是如何规划出来的？曾建华（以下简称“曾”）：其实计划赶不上变化。我刚考上大学时，压根没想过创业，一心只想进世界500强，所以整个大一都是泡图书馆，各种考证，到了大二又学人家进社团、学生会，最后我意识到自己想创业。所以，我是想鼓励大家多尝试不同的东西，就像做实验，要有不断试错的勇气，这样才能知道自己的方向。所以，该干啥干啥，该看电影看电影，该谈恋爱谈恋爱。华中科大的付小龙开发的恋爱笔记APP，不就是因为谈恋爱想出来的吗？问：你以前是学霸，做过学生会主席，也发过不少SCI论文，现在又在做生意。你创业是基于兴趣、科研、还是钱？曾：钱只是一小部分。我就是想干这样一番事业，把兴趣和科研结合起来，更好地推动企业发展。选合作伙伴就跟选爱人要有磨合期问：你最注重合作伙伴的哪种品质？曾：最重要是能力和性格互补，人品信得过，最好知根知底。这跟选爱人一样，要有磨合期，一旦选好就要彼此尊重，相敬如宾。问：创业大学生应该如何利用高校资源拉动投资？曾：我一开始找到了华中科技大学产业集团，有了他们的支持，我就跟别人说“我们是华中科大产业集团投资的”，这样说服别人就容易了。现在*府、高校都非常重视大学生创业，大家一旦有了与创业导师、企业家们交流的机会，可以交换名片，向他们汇报工作，加深对自己的印象，这样以后找他们谈事就容易了。我一直拿自己做小白鼠对自己的产品有信心问：你对产品的信心从何而来？毕竟是会对人的健康产生影响的。曾：我如果说技术概念，那些专业术语可能没有广泛的说服力。其实我自己一直在用自己的东西，就拿自己做小白鼠，我女朋友和家人也用了，你看我这张脸，觉得像30岁的人吗？问：刚开始做化妆品贸易，拓展销路的渠道有哪些？曾：我的产品主要是通过医院和药店销售，也准备开专卖店。但大药店存在一些问题，比如结款慢，一些中小型药店应该更适合刚起步的产品。我的建议是，创业一定要擅长做减法，把不会做的东西外包出去，只做自己最精的东西。牛犊点评：科技型创业要考虑现金流曾建华的创业特点在大学生科技型创业中十分典型，不仅自己研发，还把导师、同学和校友拉到一起组成团队，可谓手握专利技术的大学生创业的成功代表。他做得很对的一点是，并没有一味追求开发高科技产品“还原肽”，而是先用低端的大众化产品“维E霜”来养活自己，保持现金流和企业自身的造血功能，同时还提高了团队的经营能力，这是其他很多科技型创业团队做不到的。一般的科技型团队开始两年都是埋头研发，没有考虑现金流的重要性，这样不但没赚到钱，还很容易与市场脱轨，最后陷入生存艰难的局面。“不管是传统型企业还是科技型企业，先养活自己永远是第一位的，要不断与市场需求对接”。牛犊（订阅：newdur），关注学生创业